2017最美创业人 | 朱朝阳：惠人达己 守正出奇

2017最美创业人 | 朱朝阳：惠人达己 守正出奇 
原创 2017-01-24 茹雪雯 每日商报18创富 每日商报18创富 
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    惠人达己，守正出奇。朱朝阳的人生信条就浓缩在这两个意韵深邃的词中。
 
   “我觉得自我价值的体现必须建立在社会价值的创造上，能够在帮助别人的同时成就自己，是我创立助介金融的初衷。”朱朝阳语气沉静地说，“同时，从事金融行业必须重视守正而行，谈生意要抱着十谈九不成的心态，宁可少赚钱也绝不干把握不大的事，在合规的基础上出奇制胜。”

    如今，助介金融已经拥有200多名员工，在浙江省范围内广泛布局，受到众多浙江中小微企业的信任与支持。据朱朝阳透露，自2010年成立以来，助介金融共计完成资金管控对接超过20亿元，帮助过的企业达到3000多家。而这只是他“助百业、兴万家”的梦想起航的开端。

                  20岁只身在外闯荡 与浙商结下深厚缘分
 
    朱朝阳对自己20岁的生日印象深刻。那一天，他一个人提着两箱货，站在离家已千里的兰州火车站，深吸了一口气。鲜衣怒马的少年意气初次被四顾无亲的茫然所取代。
 
    “1997年我刚刚从学校毕业，觉得年轻就应该出去闯一闯，不顾父母的反对，口袋里揣着向朋友借来的800块钱，就跑去银川了。”朱朝阳说，他的第一份工作是为家乡的化妆品工厂推销产品。
 
    刚到银川的时候，由于人生地不熟，朱朝阳这样一个初来乍到的小伙子并不被商家信任，甚至没有商家愿意接受他的产品。好说歹说，有几家商超终于同意先卖货，视销售情况结钱给朱朝阳。就这样，一个月之后，他从老家带来的两箱货终于卖完了；一年后，他有了七千元这样一笔来之不易的积蓄。渐渐地，朱朝阳代理的品牌有了回头客，他组建起了一支销售团队，进驻山西、内蒙等省份，成功拿下了西北地区的总代理。
 
    在此期间，他接触到了不少浙商，并与他们结下了深厚的缘分。“我觉得浙商很符合‘四千万’精神，他们走遍千山万水，志在四方；他们历经千辛万苦，少有怨言；他们道尽千言万语，不厌其烦；他们想出千方万法，考虑问题全面又深远。”与浙商深入合作的过程，让朱朝阳对养育出这一方人的水土生出了向往。

扎根杭州饱尝种种困窘 成立河南商会抱团取暖
 
    2001年，朱朝阳终于按捺不住去心中的创业圣地闯荡一番的渴望，他带上在银川打拼三年的50万元积蓄，将西北的事业交给伙伴打理，只身来到杭州这个早已扎根在他心底的城市。又一次从零开始。他壮志雄心地租店，雇人，打广告，现实却泼了他一盆冷水。原本的几十万积蓄花完之后，销售却没有明显的起色，付出与回报完全不成正比。
 
    可贵的是，朱朝阳身上有股不服输的劲儿，硬是没有向现实低头。如此坚持了三四个月之后，他的产品渐渐有了人气，他的连锁店更是在短短几年内实现几何式增长，巅峰时期达到了300家。
 
    正是因为经历过种种困窘，朱朝阳对于他人的疾苦感同身受，他常常在业余时间去住所附近的城站火车站做义工，比如在春运期间为滞留乘客送姜茶，提供引导服务等等。在此期间，他结识了许多志同道合的河南人，其中不乏在杭州已经打下坚实的事业基础的企业家。
 
    同在异乡为异客。朱朝阳与老乡们决定抱团取暖，于2007年成立杭州市河南商会，为在杭扎根的河南企业家搭建沟通交流、互帮互助的平台。

帮同乡解决融资难问题 跨界成立金融服务公司
 
    在和其他河南老乡的接触中朱朝阳发现，有不少人的公司都属于小微企业，常常遇到融资难、贷款难的问题。“我自己当年也是从小生意起家，不是没有遇到过资金周转的困难，现在自己资金充裕了，自然能帮忙就帮忙。”于是，热心肠的朱朝阳经常拿出自己的钱，不求回报地借给急需用钱的朋友。
 
    有一次，因为朋友的个人原因，让朱朝阳损失了几十万无法要回的借款。但这件事并没有打击到朱朝阳的积极性，反倒让他开始思考，怎样才能更加规范、专业地借贷，在帮助他人解决融资问题的同时，又能控制自己的风险。朱朝阳把自己的想法和会员们商量了一下，最终决定由自己牵头，于2010年开办了一家专门帮助小微企业的金融服务公司——浙江助介金融服务有限公司。
 
   “当时我是经历过一番思想斗争的，觉得这个行业江湖气太重，但在充分调研认真思考之后，我认为既然有充足的市场需求，只要合规经营，用专业的人做专业的事，这件事是可以做成的。”他说，助介金融的贷款利息只比银行略高，是对银行贷款的一种补充机制，意在解决中小企业“短、频、急”的融资需求。
 
   更重要的是，作为河南商会的领头人之一，朱朝阳希望能在实现自我价值的同时，与商会成员之间建立更为紧密的联系，帮助更多河南老乡在杭州闯出一片天，成为优秀新浙商的一员。

重视风控不踩红线  梦想助百业兴万家
 
    从事金融行业，总是绕不开风险控制这个核心问题。自企业成立以来，朱朝阳一直非常重视风控。“我们公司内部规定，有三条红线绝对不能踩。第一是不向没有实物抵押的客户提供借贷服务；第二是抵押物必须能够变现；第三是贷款额度不能高于抵押物的价值。”他说，只要有抵押物、手续齐全，最快一天就可以出资，为企业解燃眉之急。
 
    据朱朝阳介绍，助介金融每操作一个新项目，都得通过法律、房产、财务等方面的专家组成贷审会把关，大家一起讨论风险点在哪里，能不能操作。“我拥有一票否决权，但没有一票通过权，原则是宁愿错过也不能做错。”除此之外，在具体项目的实施过程中，助介金融的团队中也会有专人跟进核实，力求每个环节都做到透明规范。
 
    目前，助介金融的业务已经覆盖房贷、车贷、垫资转贷、土地招拍挂配资、不良资产盘活配资、银行借贷等各个领域的金融服务，其中土地招拍挂配资、不良资产收购这两项业务更是独创业界新模式，为客户提供了更低门槛、多元化的借贷服务。
 
   同时，助介金融还在和全国几十个地区的商会沟通，联合50多家同行，共同发起“助业联盟”，一方面提升抵抗市场风险能力，另一方面可以整合到更多的资源。“我的梦想是助百业兴万家，把浙江这套行之有效的模式推广到全国各地，惠及整个中国市场的中小企业。”朱朝阳说。

 

重视风控不踩红线  梦想助百业兴万家
 
    从事金融行业，总是绕不开风险控制这个核心问题。自企业成立以来，朱朝阳一直非常重视风控。“我们公司内部规定，有三条红线绝对不能踩。第一是不向没有实物抵押的客户提供借贷服务；第二是抵押物必须能够变现；第三是贷款额度不能高于抵押物的价值。”他说，只要有抵押物、手续齐全，最快一天就可以出资，为企业解燃眉之急。
 
    据朱朝阳介绍，助介金融每操作一个新项目，都得通过法律、房产、财务等方面的专家组成贷审会把关，大家一起讨论风险点在哪里，能不能操作。“我拥有一票否决权，但没有一票通过权，原则是宁愿错过也不能做错。”除此之外，在具体项目的实施过程中，助介金融的团队中也会有专人跟进核实，力求每个环节都做到透明规范。
 
    目前，助介金融的业务已经覆盖房贷、车贷、垫资转贷、土地招拍挂配资、不良资产盘活配资、银行借贷等各个领域的金融服务，其中土地招拍挂配资、不良资产收购这两项业务更是独创业界新模式，为客户提供了更低门槛、多元化的借贷服务。
 
   同时，助介金融还在和全国几十个地区的商会沟通，联合50多家同行，共同发起“助业联盟”，一方面提升抵抗市场风险能力，另一方面可以整合到更多的资源。“我的梦想是助百业兴万家，把浙江这套行之有效的模式推广到全国各地，惠及整个中国市场的中小企业。”朱朝阳说。